先给大家泼一盆火冷水，这个世界根本没有好做的生意，不要老是看别人怎么怎么样...

“听说做亚马逊很赚钱，我就进来了。”

“刷抖音时看了很多小视频，说做amazon风险低利润大，我就进来了。”

“我一个朋友做这个赚了几套房子了，我也想跟他一样，就进来了。”

我一直是这么认为的，做生意，讲究的是能力-资源-金钱匹配，如果你只有其中之一，或者什么都没有，不管开始哪个平台，成功几率都不大。

在过往咨询我的人中，有些人甚至连“选品”这个概念都不清楚，一个完全不懂行的人上来就说想要做亚马逊、跨境电商或者其他海外平台。其实这样的朋友也没必要给出任何建议了。

我们言归正传，先从几个平台的特点来分析看看，给大家普及一下这些平台的相关情况。

01/有哪些跨境电商平台？

①亚马逊 — 大佬级平台，但门槛高

全球用户最多、体系最成熟，但也是出了名的“严格”——注册流程复杂、产品审核严，稍不注意可能被封号1。不过它的物流系统是真省心，适合有经验的老手，新手建议先绕道，等攒够经验再考虑。

②速卖通 — 阿里旗下，适合小白起步

背靠阿里资源多，操作简单好上手，特别适合新手。主打低价策略，卖手机壳、首饰这类小商品很吃香。如果有工厂直销资源，成本压得低，优势更大。

③Wish — 门槛低，但竞争太激烈

入驻容易，个人也能开店，但价格战严重，没货源优势很难赚到钱。不过它物流挺快，售后也靠谱，适合跑量1。注意！产品审核时间长，仿品查得严，建议做原创或合规产品。

④Shopee — 东南亚潜力股，但利润低

东南亚市场增长快，有8个站点可选，还不收佣金。不过现在卖家太多，价格卷到飞起，利润薄得像纸片。想赚钱得靠走量，或者找冷门品类。

⑤Lazada — 东南亚另一个选择，对新手友好

同样是东南亚平台，但蓝海机会更多。自带翻译功能，不懂小语种也能做。物流简单，一键上架6个国家，政策透明不乱扣钱，适合稳扎稳打的新手。

⑥Ebay — 欧美老牌，但规则偏买家

开店免费，门槛低，但注册手续麻烦。全英文界面，英语差的劝退。平台规则对买家保护多，遇到退货纠纷商家容易吃亏。

⑦独立站 — 自由度最高，但考验运营

自己建站卖货，不用被平台规则限制，还能沉淀客户。2Cshop这种建站工具用模板就能搭，成本低、上线快。不过独立站要自己搞流量，适合有营销经验或想长期做品牌的卖家。

⑧沃尔玛 — 适合有实力的卖家

全球零售巨头，流量大但门槛高，主要招电子产品、户外装备类卖家。得自己管物流和售后，小卖家可能扛不住，适合有团队和资金的公司。

⑨日本乐天 — 质量要求高，利润空间大

日本最大电商，主打高品质商品，玩具、家居、食品类卖得好。平台定期有大促活动，还有运营经理免费指导，对认真做品质的卖家挺友好。

⑩俄罗斯OZON — 新兴黑马，政策红利多

被称为“俄罗斯亚马逊”，图书、电子品类需求大。中俄政策支持多，物流和结算越来越方便，适合想开拓俄语市场的卖家。

要说做哪个平台的成功几率最大？并没有一定的答案，重要的是结合自身的现有的优势做考量、做选择。

02/时间成本、学习成本是必要的

所以新手做跨境电商，只有两个路子：一是自己在试错中学习，二是找人学习。

和文章开头说的一样，能力-资源-金钱只有其中之一或者没有，自己愿意花一两年时间去一个平台不断试错，不断测品实践的朋友，那你的成本从金钱成本变成了时间成本，机会成本和精力成本。

那大部分人接触一个新的事物，还是要通过跟着别人学习的，这样时间最短，路径最短。相当于别人把自己几年来的经验，踩过的坑，沉淀下来的核心方法论和经验，全部都传授给你，这是学习成本，不管是你做上面哪个平台几乎都要付出的。

如果还有人白日做梦，妄想有人免费手把手教你的，那你离被骗很近了，我听过太多这样的例子。

免费的才是最贵的。

这个道理再简单不过了，人都是要吃饭生存的，时间都是要换钱的。你会为你老板免费上班打工么？